Planes de ahorro Citroën Banzano

¿Qué es Círculo Citroën?
Es una Empresa de Servicios, que administra Planes de Ahorro Previo para la adquisición de un automóvil. Opera un sistema mediante el cual grupos limitados de personas con el mismo fin, realizan un aporte mensual con el objetivo de constituir un fondo común, destinado a la adquisición de una unidad igual. Dadas las características especiales de este sistema, esta Administración está sujeta a la fiscalización estatal permanente , a través de la Inspección General de Justicia

Principios generales del sistema
Se basa en la ayuda mutua, donde las personas componentes del grupo participan en forma impersonal de modo cooperativo. Con los fondos que ellos aportan se compran las unidades a la Terminal, se adjudican por sorteo y licitación, y luego se asignan mensualmente a los integrantes del grupo, que resultaron gandores.

Las condiciones principales a tener en cuenta son:

  • Autofinanciación : los fondos que financian las unidades que se entregan surgen exclusivamente de los aportes que realizan los integrantes del grupo, es decir, no existen fondos exógenos.
  • Equidad : Los derechos y obligaciones inherentes al grupo alcanzan a todos sus integrantes por igual.
  • Protección Legal : Es de vital importancia para el desarrollo del sistema la existencia de un resguardo legal que asegure el cumplimiento de las pautas preestablecidas.

Evolución histórica del sistema de ahorro
Existen antecedentes de estos sistemas tanto en Europa como en América. Particularmente en Francia, desde fines del siglo XIX se desarrollaba con éxito un sistema llamado Caisse Fraterner, introducido y desarrollado en Latinoamérica a través de Brasil a partir del primer cuarto del siglo XX. En Argentina surgen en la década del ´60 y tienen su auge entre los años ´91 y ´94, alcanzando a facturarse a través del Plan de Ahorro más del 45% de los vehículos vendidos en el país. Históricamente, las ventas del Plan de Ahorro han representado no menos del 25% de la facturación total de las Terminales. Autoplan nace como consecuencia de la fusión de las marcas Peugeot y Fiat a principios de 1980, donde se sinergizaron las Administradoras de ambas Fábricas.

Causas de la aparición del plan de ahorro
A partir de la década del ´60, los cambios producidos en la política monetaria Argentina impactaron fundamentalmente en el mercado financiero, produciendo una retracción del ahorro que originó una importante falta de financiación de bienes de consumo durables. Cabe destacar que los sistemas de ahorro no perjudican a otros canales de venta, sino que llenan un vacío y aumentan la base, permitiendo el acceso a la compra de un 0Km. a un segmento socioeconómico mas bajo. La Hiperinflación puso en jaque el Sistema, que a partir de la Convertibilidad comenzó a creer nuevamente, ahora compitiendo sanamente con el crédito bancario que reaparece, al principio con condiciones muy rigurosas y a tasas muy altas y luego flexibilizándose. Independientemente de las condiciones financieras imperantes, más vulnerables a la globalización de la economía, el Sistema de Ahorro vuelve a tomar su nicho natural de mercado, concentrándose fundamentalmente en clientes que no pueden acceder a los requisitos exigidos por los bancos.

Puntos fuertes del plan de ahorro
El costo financiero al cliente, para acceder a su unidad es sensiblemente menor que el crédito bancario.

Situación particular del círculo de inversores
CISA en sus mejores momentos logró administrar el 42% del mercado total de solicitudes, manteniéndose primera durante cuatro años consecutivos. Participó de manera muy significativa en la facturación de unidades de la Terminal entregando más de 400.000 autos a través del Sistema de Ahorro. A mediados del ´96 se produce la separación de SEVEL en Fiat y Peugeot Citroën , con lo que CISA continúa administrando la cartera marca Peugeot - Citroën producida hasta ese momento. Esta separación de marcas, la falta de políticas comerciales oportunas y la propia caída del mercado demandante del producto, impactó fuertemente en la cartera de planes de ahorro, pero aún así, la facturación por este sistema continúa siendo muy importante.

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¿Qué es el círculo?

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